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探秘躺賺娃娃機項目  呈現真實行情

來源:星奈吉娃娃機
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  對于很多男生來說,陪女朋友抓娃娃可是炫技的高光時刻,200塊能抓4個就已非常不錯了。但是要知道一個娃娃也就值十來塊錢,采購量大還會更便宜。這肯定是門好生意:投資小,毛利高,沒有技術壁壘,往商場一擺,躺著都能賺錢??!

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天底下真有這么好的生意項目嗎?這一次,星奈吉小編實地探訪了上海多家一線商場的娃娃機主題門店,采訪了多位業內主流品牌和從業者,為你呈現一個真實的低投入、高回報、能躺賺的創業項目。


1、娃娃機店鋪的出現


這幾年,百度搜索“最賺錢的行業”,一定有娃娃機的影子,要不就是娃娃機的替身——口紅機、幸運盒子、盲盒等。


了解過行情的人都知道:10臺機器一次性投入,貴的也就七八萬,便宜的一兩萬,娃娃禮品、房租和電費成本又非常低,一天一臺機器如果進賬200塊,兩三個月就能收回成本。一年下來就可以賺20到50萬。最關鍵的是,不用花費太多的時間和經歷,以兼職的方式就能進行,簡直就是躺著賺錢。

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這樣的創業項目,簡直就是專門給小編這樣手上沒有大錢,又想發財的人準備的。


娃娃機項目,除了在商場通道擺放機器外,還能做成主題店鋪的形式,這種模式的盈利能力更高。帶著馬上就要成為“暴發戶”的心理預期,小編第一個就來到上海世紀匯廣場購物中心。

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一、實地探訪上海世紀匯廣場的三熊主義


探店時間:小編是在周三下午5點到6點到達三熊主義品牌門店。因為是剛剛下班的時間,所以店內客人并不多。


周邊環境:世紀匯廣場,位于上海市浦東新區。在地理位置優越,是上海地鐵目前唯一的四線換乘站。是占地面積17.5萬平米的商圈,商戶共計2558戶。周邊也有很多高檔社區,而天街,就是社區附近,最大的購物中心。


店鋪環境:三熊主義門店,位于世紀匯廣場,是一家非常典型的娃娃機主題店鋪。店鋪面積大概75平米左右,共有27臺機器,每臺機器內都是不同主題的娃娃。淡藍色的裝修和白色的娃娃機塑造了一種時尚清新的感覺,給人一種輕松愉悅的場景體驗。

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店內客流:小編到店時,只有兩批顧客,都是帶著孩子的家長,而且抓了幾次之后就走了。店內有兩名工作人員,從工作人員處了解到,這家店工作日的客流高峰是晚上9點到10點之間,每到周末,都是全天爆滿的狀態。


營收預估:根據工作人員的介紹,客單價達到人均80到120。平常的時候,日營業額在2000左右,如果做一些營銷活動,可以達到7000到8000。據三熊主義創始人洪先生介紹,這家店平均每月營業額可以達到20萬左右。

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“三熊主義”是星奈吉于2017年推出的娃娃機主題鋪位終端品牌,首創把娃娃機、輕餐飲跨界融合,迅速占領市場,這種復合式主題鋪位明顯提升了娃娃機經營檔次,為市場提供了多樣化的投資選擇,亦為行業發展注入了源源不斷的生機和活力。 短短一年時間內,全國的加盟門店就超過了百家規模。


星奈吉旗下娃娃機加盟品牌“三熊主義”以三只風格形態萌版的小熊:尼魯、阿爾、貝吉為品牌卡通形象,并以此為設備研發載體,設計出“寵愛”款娃娃機,深受市場歡迎和喜愛。


由此可見,目前娃娃機主題店鋪的盈利能力高于單點鋪設的娃娃機,而且主題店鋪模式也是眾多想塑造知名終端品牌企業的不二選擇。

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二、娃娃機行業的升級


當某一個行業在出現高增長的同時,不可避免地會出現消費者信任危機,同時總有一些人會提前嗅到商機,并且期望通過挖掘消費者的需求重拾信任,改變過去短平快的弊病,獲得長期穩定的增長。這通常都是一群跨界創業者,裹挾著資本一同站在創新的視角去顛覆舊規則,娃娃機行業亦不例外。


2017年,星奈吉準確把握市場脈動,開創性地把娃娃機和奶茶、咖啡等輕飲品結合起來,形成一種跨界經營模式,推出主打“休閑、娛樂、輕飲”三位一體的娃娃機主題終端娛樂品牌——“三熊主義”。三熊主義主題門店一經面市,市場反應熱烈,深受創業者和消費者的喜愛和贊譽,在短短一年時間加盟門店突破100家也不足為奇了。

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娃娃機店和單點娃娃機有明顯的不同:


第一,娃娃品質提升, IP主題化。


在娃娃機店鋪出現之前,娃娃機運營商為了降低成本,往往會采用質量比較差的娃娃,掉毛脫線是正?,F象。


在娃娃機店鋪出現之后,娃娃的品質得到明顯的提升。


三熊主義作為星奈吉的加盟品牌,承擔著IP變現的重要使命,借助超過百家加盟門店的規模優勢,拿到了多個IP的正版授權,比如海賊王、皮卡丘、HelloKitty等。


對于IP的重要性,業內也有不同的聲音。三熊主義的創始人洪先生認為,盡管IP具有強大的吸引力,但卻不可忽視娃娃公仔本身的質量。所以三熊主義在娃娃公仔的選擇上,追求知名IP的同時,對于娃娃產品的質量和選材亦是達到吹毛求疵的程度!

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第二,改變經營定位,提升復購率。


就像一開始,小編一直強調的,傳統單點鋪設的娃娃機,分布在綜合性消費場所,通常是消費者利用碎片化時間來消費的,是一種臨時產生的需求,對點位要求非常高。在體驗上,肯定也是沒有店鋪的好,所以幾乎都是只做新客。


娃娃機店鋪則稍有不同,它更像是一個獨立的娛樂休閑場所,消費者在里面呆的時間有可能會超過半小時甚至1小時。當某些顧客多次都不能抓到娃娃時,為了提升體驗,工作人員還會幫助擺放娃娃的位置。整個過程的體驗明顯比傳統娃娃機點位經營好很多,更好的滿足了消費者的娛樂需求。


同時可以實行會員制度,比如每個店鋪都會建立自己的用戶群,店長就是群主,定期做一些促銷活動,以此可明顯提升復購率。

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第三,成為購物中心常規業態。


傳統通道擺放的娃娃機,被一些大型知名購物中心稱之為狗皮膏藥,因為娃娃機最初的機臺外觀和經營模式真的很LOW,沒有統一的品牌標識,娃娃禮品的質量又參差不齊,顧客體驗更是無從談起,所以一般都是把商場的角落位置分配給娃娃機。


但現在,娃娃機主題店鋪的興起,徹底顛覆了招商和消費者的認知,這對傳統鋪點的經營模式是一次迭代和創新。在服務、體驗、娃娃品質上均有大幅提升,更注重復購率和回頭率。至于娃娃機主題鋪位能不能賺錢,關鍵在于選址。即使是同一家品牌,在不同地區的門店營收情況都會有較大差異。其次,要注重主題鋪位的形象、風格定位及娃娃產品質量,總之,你要把握的是那群愛好抓娃娃的消費群體,而不是靠洗新客賺錢。


如果你想加盟一家娃娃機品牌,星奈吉小編建議也要謹慎。


首先,抓娃娃的產業鏈并不復雜,品牌方能提供機器和娃娃,但這兩項都有極度成熟的市場,你從零做起也能很容易找到渠道。

其次,大部分喜歡抓娃娃的消費者,首先看重的是商家的娃娃好不好看,品質好不好,至于是不是正版并沒有那么在意,其次關注的就是服務好不好,能不能抓得到。


所以如果你在二三線城市,其實像三熊主義這種模式,既保證客流量,又能降低成本,確實是一種非常適合的投資項目。


最后,還是那句話,創業有風險,成功是少數人的概率事件,如果一定要創業,前期一定要做好足夠的心理準備。


文章分類: 公司動態
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